暑期“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)實(shí)踐總結(jié)

媽媽在城里賣東西，一天也能掙個(gè)幾十塊錢，不舍得耽誤，于是施肥就由我和妹妹包了。一般施肥都是采用丟的方式，就是一棵玉米旁邊丟一小堆，但是鑒于土地過多，一棵一棵丟到妹妹開學(xué)也丟不完，就采用了撒的方式，這樣就效率多了。雖然以前每年也都參與給玉米施肥，但是仍然還是缺少經(jīng)驗(yàn)，量多量少難以把握。本來媽媽告訴我溝西那塊地一袋化肥用不完還會(huì)剩一些，但是我們用完了一袋肥料不說，一塊地還落下一大截沒肥料可撒了。妹妹問腫么辦，我說到家后就說一塊地剛好用完一袋兒，反正撒下去的肥料也收不回來了，媽也不會(huì)來檢查的。撒后來兩塊地的時(shí)候就有經(jīng)驗(yàn)了，正好按照媽說的用量。

話說這干地里的活兒真的是又累有苦。開始丟沙子藥時(shí)玉米還不是太高，能到肩膀高。玉米是單子葉植物，葉子都是長條狀的，葉子邊緣都有細(xì)小的排刺。由于大夏天的沒有長袖薄衣服可穿，丟沙子藥時(shí)葉子會(huì)把胳膊刮得通紅，回到家里上面都是紅疙瘩，奇癢難忍，好幾天都過不來。到后來丟撒化肥時(shí)上玉米比我還高出一頭，這時(shí)玉米的天花也冒出來了，每棵上面都有千百粒花藥。不光胳膊被刮得通紅了，臉上也是一道道紅印子，更難受的是頭上、脖子里落了好多花粉粒，再加上大夏天的天比較熱，滿身大汗，那更是渾身難受了。轉(zhuǎn)一想父母都是這樣過來的，累一點(diǎn)兒又算什么呢！

在土地上鍛煉讓我學(xué)到了好多。身體得到了鍛煉，心理得到了磨練。讓我明白了什么叫做含辛茹苦，明白了父母幾十年的不易。這段經(jīng)歷如同當(dāng)頭一棒讓我從一年來大一安逸的生活中清醒過來——生活還是很殘酷的！讓我懂得了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了埋頭苦干。只要這塊玉米地還有頭，我就要馬不停蹄地沖過擋在前面的玉米葉，完成自己的使命。

二、罐頭廠做工

我的眼睛激光治療二十多天后，看著妹妹每天忙活著去罐頭廠干活，能掙些外快。想想自己自從回到家里以來，幾次同學(xué)聚會(huì)，又買了個(gè)足球，花了不少錢，還不能掙錢，還不如妹妹。想想自己眼睛也差不多了，于是就合計(jì)著去罐頭廠干點(diǎn)兒活兒去。妹妹做的活兒是在罐頭廠裝罐兒，至少需要兩個(gè)人才能一起干，正好和妹妹一起干活的那個(gè)小姑娘要開學(xué)了，她辭職不干了，我正好就替補(bǔ)上去了。

我去做活兒的那個(gè)廠子離村子挺近的，其實(shí)也不怎么正規(guī)，衛(wèi)生設(shè)施等都比較落后。不管怎樣，老板挺好的，她不會(huì)拖欠工資，這對(duì)臨時(shí)做幾天工就要去上學(xué)的來說也是很有必要的。做工之前心想罐頭廠都是女人做的活兒，讓一個(gè)爺們兒干肯定是輕而易舉。

第二天早吃過早飯，到罐頭廠一看，果然是挺簡陋的。到廠里我知道了我們所做的活兒是裝罐兒。黃桃經(jīng)過破桃-挖核-去皮-修整-低壓，然后就是裝罐了，后來是封裝-擦罐，工序結(jié)束。要是銷售還要貼上商標(biāo)。我們裝罐兒是按罐子捆的個(gè)數(shù)記工的，罐有大罐小罐之分，一捆里有大罐19個(gè)，小罐三十幾個(gè)。裝完一捆罐八毛錢，每一捆罐都有一條繩系著，下班時(shí)數(shù)一下繩子數(shù)就知道當(dāng)天做工的多少了。

三、賣手機(jī)卡

這個(gè)工作是在幾個(gè)月前由同專業(yè)的老鄉(xiāng)介紹的，這位老鄉(xiāng)做一個(gè)推銷小組的組長，我交了30塊錢押金，名義上是交給移動(dòng)公司，賣夠三張卡之后說是會(huì)退還回來。得知這個(gè)工作時(shí)以為這要有多好做哇，哪位新生入學(xué)不需要辦理手機(jī)卡呢，而且工作是高利潤，新生人數(shù)五千多，賣出三張應(yīng)該很簡單吧，隨便賣出去幾張就夠直到開學(xué)的飯錢了吧。

我是21號(hào)到的學(xué)校，老鄉(xiāng)是和我一個(gè)鎮(zhèn)的，我們住城南，隴海鐵路南邊，車站在鐵路北邊。我們要想坐上火車或長途汽車需要越過隴海鐵路。悲劇的是21號(hào)前夕下了一場暴雨，把過鐵路的地下通道都給淹了，上面有護(hù)欄，那位老鄉(xiāng)晚上三點(diǎn)的車，過不了火車道，只能眼睜睜看著自己的那輛火車從眼前向東駛?cè)ィ瑓s坐不上去。幸好我20號(hào)下午就到了過了火車道，住在了城里，這才有緣自己的火車。

到這里之后才發(fā)現(xiàn)原來所說的推銷小組不復(fù)存在，組長被水擋了，另外一個(gè)學(xué)院的老鄉(xiāng)也沒來，其他人不甚了解了。只有我和我們班的小強(qiáng)如期而至，來到之后也真的是很迷茫啊，完全不明白如何去做。后來漸漸發(fā)現(xiàn)了推銷手機(jī)卡可以分為兩種方式，其一是直接在路上做推銷，對(duì)走在路上的新生進(jìn)行詢問，解說等；其二是從以學(xué)校迎新人員的身份從北門或圖書館接到新生，幫忙拿著行李，從北門來的領(lǐng)他們到圖書館注冊(cè)，在圖書館注冊(cè)過的領(lǐng)他們到宿舍，在路上詢問他們是否已辦過卡，沒辦過順路就帶他們?nèi)マk。第一種方式很費(fèi)嘴皮子，而且成功率很低。原因是新生來到都在忙著報(bào)到，對(duì)辦手機(jī)卡還持觀望態(tài)度，或者是在他們剛下車就已經(jīng)辦過了。第二種方式成功率較高，但對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的要求很高，在北門有載著新生的出租車或者公交車到達(dá)時(shí)就有一群人圍上去強(qiáng)行李，然后：是新生報(bào)到嗎？跟我走。一個(gè)團(tuán)隊(duì)往往是六七個(gè)人，一個(gè)人在前面詢問車?yán)锏娜耍�確認(rèn)是新生報(bào)到后另外的人在后面打開后備箱，取出行李。這種形式一兩個(gè)人是很難有機(jī)會(huì)的。另外是在圖書館接人，這對(duì)認(rèn)識(shí)人的多少和質(zhì)量有很高的要求。推銷手機(jī)卡的可以和官方迎新人員合作，迎新過程中迎新人員可以在注冊(cè)過程中詢問清楚新生是否已辦卡，若未辦則在注冊(cè)結(jié)束之后交給推銷者，由推銷者帶路找到宿舍，途中根據(jù)新生自己意愿是否要辦手機(jī)卡。這種方式成功率一般是很高的，記得去年我就是通過這種方式辦的手機(jī)卡。但由于本人認(rèn)識(shí)人數(shù)有限，也難以有充足的新生等待接應(yīng)。后來安大開學(xué)迎新時(shí)我吸取了這些教訓(xùn)，組成三人小團(tuán)隊(duì)，比在合工大成功許多。

暑期的實(shí)踐中這件事帶給我的收獲是最大的了。它讓我從微觀上看到了現(xiàn)代商業(yè)競爭的激烈，明白了生存的不易。賣手機(jī)卡聽似簡單的幾個(gè)字，其中卻蘊(yùn)含著千絲萬縷微妙的關(guān)系，企業(yè)與學(xué)校，業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員，攤位與保安等等。擁有高昂利潤的商業(yè)競爭使競爭者無孔不入，滲透到迎新過程的方方面面。我意識(shí)到掌握一門專業(yè)技術(shù)是多么重要，只有這樣才能稍微從如此激烈的競爭中解脫出來，相對(duì)來說沒有這種競爭激烈、渾濁，一直生活在這種模式下人回變得麻木不仁，無所不用其極，失去原本應(yīng)有的道德。雖然兩天里我沒有賣出去幾張卡，但我已經(jīng)盡力了，從開始到結(jié)束，和我一起的小強(qiáng)卻在第一天上午知難而退。兩天里我都是五六點(diǎn)鐘就起床，中午吃頓飯之后繼續(xù)奔波，這個(gè)活兒不同于罐頭廠，它不僅要我一天里站著、走著、跑著，還要放下自己的尊嚴(yán)，用笑容面對(duì)對(duì)方冷漠甚至鄙夷的眼神。我認(rèn)為這個(gè)是對(duì)我最大的考驗(yàn)和鍛煉。另外關(guān)于競爭上的收獲可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)，限于篇幅，例子就不列舉了：①要善于組織團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)才能力量大；②一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)可能客戶，就要緊抓不放，不能坐這山望那山，看著這個(gè)有戲，看著那個(gè)也有戲；③客戶不可以跟丟了，盡力避免自己處于被動(dòng)地位。這件事帶給我的另一個(gè)收獲就是友誼，過程中僅限于認(rèn)識(shí)的人稱不上友誼。特別是在安大賣手機(jī)卡，過程中感受到了合作的快樂，鄉(xiāng)音的甜美，收獲的喜悅。

小結(jié)：如果說人生的的第一個(gè)起電是呼吸到第一口空氣，那么第二次開始是則是第一次接觸社會(huì)。只有接觸社會(huì)才能了解世界的真實(shí)面貌，世界是存在真理的，然而只有通過實(shí)踐我們才能認(rèn)識(shí)它。很多同學(xué)總是憋在家里享受自己的西洋鏡，不去到自然中，社會(huì)中鍛煉鍛煉，這對(duì)于我們大學(xué)生來說真的不是一個(gè)好現(xiàn)象。只有現(xiàn)在很好地了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)生活，才能為以后從容地處理生活中遇到的難題，應(yīng)對(duì)生活的打擊打下基礎(chǔ)，才能更好地為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。