在徐州這片充滿生機(jī)的農(nóng)業(yè)沃土上，以植保無(wú)人機(jī)為代表的新質(zhì)生產(chǎn)力要素正以其獨(dú)特的魅力和優(yōu)勢(shì)，成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新引擎。7月，南京財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院“低空經(jīng)濟(jì)隊(duì)”，積極響應(yīng)國(guó)家關(guān)于青年學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召，深入徐州新沂市調(diào)研植保無(wú)人機(jī)的相關(guān)使用和銷售情況。
圖為實(shí)踐隊(duì)員正在觀察植保無(wú)人機(jī) 隊(duì)員 伏慧 攝
大疆農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)發(fā)展勢(shì)頭良好，據(jù)當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商說(shuō)：“市場(chǎng)需求量大，老百姓很認(rèn)可，而且用途也廣泛，銷量一直增長(zhǎng)。”植保無(wú)人機(jī)已經(jīng)成為徐州當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一部分，它作為新質(zhì)生產(chǎn)力為推動(dòng)徐州農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程提供了強(qiáng)大動(dòng)力。因此，7月14日隊(duì)員們當(dāng)即決定去往徐州新沂市大疆植保無(wú)人機(jī)銷售處，對(duì)大疆植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)情況和市場(chǎng)定位進(jìn)行了全面調(diào)研。在此過(guò)程中，實(shí)踐隊(duì)員們了解到這一新興市場(chǎng)正展現(xiàn)出前所未有的活力和潛力。徐州地區(qū)作為農(nóng)業(yè)大市，其農(nóng)業(yè)資源的豐富性和市場(chǎng)需求的廣闊性為植保無(wú)人機(jī)的推廣和應(yīng)用提供了得天獨(dú)厚的條件。近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷推進(jìn)，植保無(wú)人機(jī)以其高效率、低成本、環(huán)保安全等優(yōu)勢(shì)迅速成為市場(chǎng)的新寵。大疆植保無(wú)人機(jī)銷售商通過(guò)提供多樣化的產(chǎn)品、定制化服務(wù)、全面的技術(shù)支持和售后服務(wù)，不斷提升植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶滿意度。
圖為不同型號(hào)的植保無(wú)人機(jī) 隊(duì)員 梁斯佳 攝
在市場(chǎng)定位上，徐州新沂市大疆植保無(wú)人機(jī)銷售處精準(zhǔn)把握了植保無(wú)人機(jī)的目標(biāo)用戶群體，包括大型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)科技公司以及政府農(nóng)業(yè)部門等。為了能讓無(wú)人機(jī)成為助農(nóng)工具，去到田間地頭，大疆供應(yīng)商作出了很多努力，負(fù)責(zé)人表示“我們會(huì)搞各種小型活動(dòng)，例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)，或者通過(guò)政府宣傳，還有就是電視廣告。有時(shí)候到地里面給老板演示怎么打藥、施肥啥的。”而且大疆的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品迭代速度很快，型號(hào)一年一換，一個(gè)無(wú)人機(jī)大概能使用三年，一次性可以負(fù)重120斤肥料。他們不僅積極響應(yīng)政府的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化政策，通過(guò)政策支持和補(bǔ)貼降低農(nóng)民的購(gòu)買門檻，還通過(guò)技術(shù)展示和應(yīng)用推廣，激發(fā)了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的活力。
售后方面，農(nóng)戶購(gòu)買無(wú)人機(jī)后會(huì)有專門人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，但是據(jù)了解到的實(shí)際情況隊(duì)員們了解到農(nóng)戶并不會(huì)認(rèn)真對(duì)待培訓(xùn)。無(wú)人機(jī)損毀等投資賠償基本都是通過(guò)保險(xiǎn)，而政府的補(bǔ)貼政策則各地區(qū)大不相同，視各地對(duì)農(nóng)業(yè)的重視程度決定，徐州新沂市最近幾年幾乎沒(méi)有。
大疆也不是沒(méi)有面對(duì)挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)人第一年僅僅賣出了三架無(wú)人機(jī)。當(dāng)?shù)乩习傩詹徽J(rèn)可無(wú)人機(jī)這個(gè)對(duì)他們而言非常新的事物。但是隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大力推廣，以及年輕人口外流，老齡人口增多的情況的影響，無(wú)人機(jī)銷量持續(xù)上升。徐州新沂市大疆植保無(wú)人機(jī)銷售處負(fù)責(zé)人員表示：“隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，我們非常看好植保無(wú)人機(jī)在徐州地區(qū)的市場(chǎng)前景。我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種高效、環(huán)保的農(nóng)業(yè)作業(yè)方式。大疆植保無(wú)人機(jī)以其先進(jìn)的技術(shù)、穩(wěn)定的性能和高效的作業(yè)能力，已經(jīng)贏得了廣大農(nóng)戶的信任和好評(píng)。”在這一過(guò)程中，植保無(wú)人機(jī)成為新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表性產(chǎn)品，它為隊(duì)員們研究新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式提供了一個(gè)切入點(diǎn)，從而隊(duì)員們能更加深入地思考新質(zhì)生產(chǎn)力與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之間的關(guān)系。
圖為實(shí)踐隊(duì)員與徐州新沂市大疆植保無(wú)人機(jī)銷售處負(fù)責(zé)人合影 隊(duì)員 嚴(yán)瑾 攝
大疆的市場(chǎng)占有率非常高，通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化市場(chǎng)策略，它將進(jìn)一步鞏固植保無(wú)人機(jī)在徐州乃至更廣泛地區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的地位，為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。據(jù)負(fù)責(zé)人所說(shuō)“大疆是全世界有名的品牌，被制裁不允許進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)。占了全世界銷量百分之七八十。”相信有大疆的領(lǐng)頭，隨著技術(shù)的不斷成熟和政策的持續(xù)支持，徐州地區(qū)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)前景廣闊。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，植保無(wú)人機(jī)將在徐州地區(qū)實(shí)現(xiàn)更廣泛的應(yīng)用，成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要力量。同時(shí)，植保無(wú)人機(jī)作為新質(zhì)生產(chǎn)力的代表產(chǎn)品，它的推廣模式也為其它助農(nóng)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)品的推廣提供了范例，加快了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型速度。（通訊員 談熙晨 郁云右）
